In diesem interaktiven Seminar lernen die Teilnehmer*innen, wie sie effektive Direct Mailing- und E-Mail-Kampagnen schreiben und umsetzen können. Das Seminar bietet eine umfassende Einführung in die Grundlagen des Direct Mailings und E-Mailings, einschließlich der Planung, Gestaltung und Durchführung.

Hauptthemen:

1. Grundlagen des Direct Mailings und E-Mailings:

   – Unterschiede und Gemeinsamkeiten

   – Erstellen des Kreativ-Briefings

   – Stilkunde für Storytelling

   – Kreativübungen für Betreffzeilen und Headlines

2. Zielgruppenanalyse und Segmentierung im Direkt Marketing:

   – Identifikation und Analyse der Zielgruppe

   – Personalisierung und Segmentierung der Inhalte

3. Gestaltung und Inhalt für Direct Mailings und E-Mailings:

   – Textstrukturen für Direct Mailings und E-Mailings

   – Aufbau und Erstellen überzeugender und wirkungsvoller Texte

   – Benefit-Orientierung und Beweisführung

   – Entwurf von Call-to-Actions

   – Design-Prinzipien für Direct Mails und E-Mails

   – Kreativübung für den Textaufbau unter Einbeziehung emotionaler Ansprache

4. Best Practices und Fallstudien von beispielhaften Direct Mailings und E-Mailings:

   – Analyse von erfolgreichen Kampagnen 

   – Diskussion häufiger Fehler und wie man sie vermeidet

Das Seminar enthält Vorträge, Gruppendiskussionen, praktische Übungen und Fallstudien. Die Teilnehmer erhalten Gelegenheit, an realen Beispielen zu arbeiten und bekommen individuelles Feedback. Sie werden lernen, wie man eine auffordernde Sprache und emotionale Trigger in Direct Mailing- und E-Mail-Kampagnen effektiv einsetzt, um die Conversion Rate zu steigern und eine stärkere Kundenbindung zu erzielen.

Die wesentlich wirkungsvollere Mailing Strategie lautet Educational Marketing. Vertrauen für den Verkauf baut man nur auf, indem man potenzielle KundenInnen schlauer macht, statt sie mit Angeboten, die sie nicht brauchen und wünschen, nervt. Das Ergebnis: Sie werden zum vertrauten Experten und beim Leser wächst der Wunsch zum Kauf.

Sie verbessern das Ergebnis Ihres E-Mail-Marketing deutlich, wenn Sie auf zwei Faktoren achten:

1. Bauen Sie eine Beziehung zu den Menschen aus Ihrer E-Mailing-Liste auf.
2. Erstellen Sie eine vertrauensbildende E-Mailing-Reihe, die strategisch auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.

Interessenten und Kunden werden durch E-Mailings zu Fans

Der entscheidende Faktor, ob E-Mailings wirken, ist die Beziehung zu Ihren E-Mail-Empfängern. Diese Beziehung können Sie nur mit E-Mailing-Reihen aufbauen, die Vertrauen herstellen. Der Leser wird zum Fan.

Ihre E-Mailing-Strategie mit Education Marketing

Education-Marketing durch E-Mailing-Reihen beruht auf der Tatsache, dass vertrauensbildende Maßnahmen den Kunden in seiner Kaufentscheidung weiterbilden und festigen. Liefern Sie ihm Testergebnisse, Umfragen, Checklisten, Tipps und Erfahrungsberichte, die eine ehrliche Beziehung, entsprechend seiner Interessen, aufbauen.

E-Mail-Marketing mit Zahlen und Fakten

Möchten Sie alle Aspekte einer E-Mailing-Aktion verbessern, brauchen Sie konkrete Zahlen. Diese Zahlen erhalten Sie nur mit einer Reihe von E-Mailings, die strategisch aufeinander aufbauen, und eine Messung pro Mail bis hin zum Verkauf erlauben. Nur so können Sie die Empfangs-, Öffnungs- und Klick-Quote ermitteln. Danach wissen Sie exakt welcher Inhalt für welche Zielperson interessant ist und geben Ihr genau diese Information. Sie werden staunen, denn jetzt funktioniert es auch mit dem Verkauf.

Storytelling für E-Mailing-Reihen funktioniert durch den Aufbau von Vertrauen

Reihen bestehen aus 3 – 7 aufeinander aufbauenden E-Mailings. Sie funktionieren wie TV-Serien. Sie eröffnen mit einem auslösenden Ereignis. Sie vertiefen den Konflikt (Pain Point) des Kunden, versprechen und liefern eine wertvolle Lösung und enden mit einem Cliffhanger, der neugierig macht auf den Inhalt der nächsten Mail. Wie dieses Storytelling für das E-Mail-Marketing genau funktioniert, werden wir Ihnen Mail für Mail vorstellen und wirkungsvolle, kreative Varianten aufzeigen.

Im Seminar lernen Sie Wege kennen, die Ihre Beziehung zu den KundenInnen festigt. Sie werden eine E-Mailing-Reihe für Ihre Produkte und Dienstleistungen erstellen und erhalten eine Strategie an die Hand, die Sie für jede Ihrer geplanten Aktionen anwenden können. Das haben Sie davon:

http://www.creativegame.de/institut/werbetext-seminar-storytelling-fuer-das-e-mail-marketing/

Wie sollte ein E-Mailing grundsätzlich aufgebaut sein?

Der erste Eindruck entscheidet. Dafür dient ein Eye Catcher, ein Key Visual, das die Neugierde weckt und das Thema und Versprechen des Mailings anreißt. Ein Key Visual ist ein Blickfang. Es erhöht die Verweildauer und steigert die Öffnungsrate. Der heißeste Scheiß ist ein gif. Kleine Dateien, die wie Filme funktionieren.

Der nächste wichtige Punkt ist die Lesbarkeit, genauer gesagt der schnelle, inhaltliche Überblick. Das bedeutet viele Absätze, thematisch und inhaltlich inspiriert, eingeleitet von emotionalen und konkreten Zwischenüberschriften. Der schnelle Leser erfasst dadurch den Inhalt des E-Maling leichter.

Was soll bei der Betreffzeile eines E-Mailings beachtet werden?

Die Betreffzeile muss kurz sein, damit sie vollständig lesbar bleibt und nicht abgeschnitten wird. Weiterhin sollte sie das Thema setzen und ein emotionales Versprechen geben. Ein klares und dramatisches Versprechen ist der Grund, warum wir eine Mail öffnen.

Was bedeutet das „innere Nicken“ des Lesers?

Das innere Nicken, nimmt die Gedanken des Lesers vorweg. Der Absender erlangt Zustimmung. Wichtig dabei ist es, den Gefühlen und Pain Points des Lesers zu folgen. Dafür muss man sich in die Leser hineinversetzen. Was schmerzt sie? Welche Fragen stellen sie sich? Wofür suchen sie eine Lösung? Viele Texte sind aus der Unternehmenssicht geschrieben, aber nicht aus Sicht der Leser. Schreiben Sie einmal einen Text aus der Leser-Perspektive und sie werden feststellen: es verändert Ihre Texte fundamental.

Wer liest noch lange Texte? Braucht eine E-Mail eine Story?

Man liest Texte, wenn sie das persönliche Anliegen und Interesse treffen. Dann ist die Länge egal. Eine Geschichte ist in wenigen Sätzen eingeleitet. Zum Beispiel: „Ich sitze am Schreibtisch und mir fällt mal wieder nichts ein. Kopiere ich das Mailing vom letzten Jahr oder lasse ich mir etwas Neues einfallen? Das kostet aber Zeit. Wie komme ich jetzt mal schnell auf eine Idee?“

Das wäre schon ein guter Anfang für eine Geschichte für Direct Mailing-Seminare. Die Geschichte nimmt das Problem des Lesers auf und führt ihn an seine Schmerzpunkte. Zusätzlich ist die Geschichte aus Lesersicht geschrieben.

Kann man Kreativität für gute Direct Mailing-Texte lernen?

Kreativität kann man lernen. Dazu braucht man Kreativtechniken, die sofort Lösungen anbieten. Für das Texten eignen sich Techniken aus dem Feld der Synektik besonders gut. Hier werden Begriffe oder Bilder verbunden, die nichts miteinander zu tun haben. Das führt sofort zu Headlines, Slogans und Geschichten.

Die Veränderung der Erzählperspektive führt ebenfalls zu Ideen. Interessant ist zum Beispiel die Frage: Wie würde ein Leser die Mail an sich selbst schreiben?

Wie konzipiert und schreibt man heute E-Mailings?

Eine Mail allein gibt es nicht mehr. Das wirkungsvollste sind Mailing-Reihen, die einem stringenten und dramatischen Aufbau folgen. Sie werden ergänzt durch Videos, Befragungen, Statistiken und Experten-Interviews. Dabei ist das Thema Education Marketing besonders wichtig. Der Absender wird dadurch zum Experten einer Lösung und das führt auf kurz oder lang zur Überzeugung der User und zum Kauf. Wie man solche Mailing-Reihen aufbaut lernt man in unserem Seminar: Storytelling für das Direct-Marketing.